مكنسة كهربائية مالية في المناطق. أشرح رأيي

سوف أخبركم عن الوضع الذي كنت أراقبه خلال السنوات الثماني الماضية من عملي في مجال مبيعات مواد البناء في مدينتنا. المرتبطة ببيع الدهانات والورنيشات (مواد الطلاء). أعمل كمدير إقليمي في إحدى الكيانات المكونة للاتحاد الروسي في شرق سيبيريا ، في شركة تنتج الدهانات والورنيش (في ثلاث فئات أسعار). سأحاول أن أنقل ، كما يقولون ، الوضع من الداخل.

كأي مدير ، أتحمل مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات وزيادة مبيعات علاماتي التجارية. في جميع قنوات البيع. ولكن في مجال البيع بالتجزئة على مدار السنتين أو الثلاث سنوات الماضية ، لم يتم فتح متجر إنشاءات واحد في المدينة (في المناطق نفسها ، ولكن هناك سبب مختلف). على العكس من ذلك ، تم إغلاق العديد من النقاط منذ وصول محلات السوبر ماركت البناء.

في السابق ، أجريت أكثر من واحدة 30 بيع بالتجزئة محلات. الآن يتبقى المجموع لا يزيد عن 10. مخازن الأجهزة تغلق. أنا أربط هذا إلى حد كبير بحقيقة أنه تم افتتاح ثلاثة متاجر ضخمة للبناء في مدينتنا التي يزيد عدد سكانها عن مليون (احتكار علامة تجارية واحدة) الخطط هي بناء رابع.

سكب السكان التسوق هنا. ملائم: التشكيلة ضخمة ، كل شيء في مكان واحد. أسعار الافتتاح أقل من أسعار السوق. هايبر ماركت متحضر. ليس مثل نوع من المتاجر. على الرغم من وجود متاجر إنشاءات صغيرة في المدينة في وقت سابق. في الجزء الأوروبي ، احتلت السلاسل الفيدرالية منذ فترة طويلة جزءًا كبيرًا من سوق المبيعات. في شرق سيبيريا ، تم ترسيخهم مؤخرًا فقط.

ومع تدفق المشترين من المتاجر الصغيرة القريبة من المنزل ، أصبح هؤلاء على شفا البقاء. لم يتمكن هايبر ماركت البناء المحلي من التنافس مع هذه الشبكة واضطر إلى إعادة التدريب في مركز تسوق ، وتوزيع مساحات البيع بالتجزئة للإيجار على المتاجر الصغيرة ذات التركيز المختلف. اقتصاد السوق ، ما العمل. الفائز هو من هو الأقوى في السوق. قل ، وما هو الخطأ - لم أقل شيئًا مميزًا. لا تقفز إلى الاستنتاجات ...

أقترح إلقاء نظرة أعمق قليلاً على هذا الموقف ، لكن من الجانب الآخر. سأخبرك بالضبط ما هي العيوب التي أراها ليس فقط للاعبين المحليين (المتاجر) والمصنعين في هذه الحالة.

تدفق التمويل من المنطقة

جميع سلاسل هايبر ماركت المباني الكبيرة مملوكة لرأس مال أجنبي. يذهب الربح إلى الخارج. نعم ، يتم دفع بعض الضرائب هنا ، ويتم إنشاء الوظائف. لكن تخيل عدد الوظائف التي فقدت بسبب إغلاق المتاجر الصغيرة لتحسين المنازل! ومن معدل دوران التجارة في المتاجر المحلية ، بقيت جميع الضرائب والأرباح في المدينة.

في وقت من الأوقات ، أحببت حقًا المعلومات التي قالها جليب تيورين في محاضراته. وأوضح بأصابعه لماذا هذه الشبكات الأجنبية شريرة للمناطق. على وجه التحديد ، نظرًا لحقيقة أن المشترين يتركون أموالهم فيها ، وحتى أن السلاسل تشتري البضائع في مناطق أخرى ، فإن المنطقة تفرغ ماليًا. المشتريات المحلية إما بسيطة أو بأسعار مع خصم كبير جدًا. استمع إليه ، أوصي به.

أعطى جليب مثالًا أنه عندما كان في الولايات المتحدة ، قابل موقفًا: هناك سلطات محلية في البلدات الصغيرة ، فهم هذه الآلية ، ببساطة لم يُسمح لهم ببناء متاجر كبيرة من قبل أي شركة ، حتى من هذا مدن. لقد فهموا أنه بخلاف ذلك سينهار الاقتصاد والحياة في المدينة. سيفقد السكان المحليون وأصحاب المتاجر الصغيرة والمحلات التجارية وظائفهم وسيتعين عليهم المغادرة إلى المدينة الكبيرة. إلى جانب ذلك ، ستجعل المدينة أكثر فقراً إذا لم يكن المتجر الكبير محليًا.

يتم إخراج الأموال من البلاد ليس فقط في حقائب رجال الأعمال الكبار ، ولكن أيضًا العمال المهاجرين والسياح. لكن قلة من الناس يتحدثون عن مثل هذا المتحضر ، في إطار اقتصاد السوق ، وسحب الأموال من البلاد.

لسوء الحظ ، لا ترى سلطاتنا وحكومتنا هذه الآلية. وهذه هي أسس الاقتصاد. إذا كان هناك تدفق للتمويل إلى المنطقة ، فسيعيش الناس في المنطقة بشكل أفضل. حتى لو بدأ 10-50 شخصًا في بناء منزل لأنفسهم ، فسيؤدي ذلك إلى سحب سلسلة من عمليات إعادة التوزيع المالي وستظل بعض الأموال في المنطقة. كيف تحافظ على الحجم الكامل لمثل هذه السلسلة المالية؟ إنه مستحيل دون تنمية المنتجين المحليين ، وخاصة صغار المنتجين. الآن تشتري المتاجر الصغيرة أيضًا البضائع من الموردين الفيدراليين. لكن في الشبكات ، تعمل هذه "المكنسة الكهربائية" بجدية أكبر وعلى نطاق أوسع.

جودة البضائع

بصفتنا شركة مصنعة لمواد الطلاء والورنيش ، نعمل مع العديد من سلاسل محلات السوبر ماركت الإنشائية في جميع أنحاء البلاد. لكن من هذه الشبكة ، الموجودة بشكل احتكاري في مدينتنا ، غادرنا في عام 2012. وكل ذلك يرجع إلى حقيقة أنه بعد بضع سنوات فقط من العمل معهم ، سيتعين علينا صب طلاء مختلف تمامًا في العلب ، بجودة أقل ، وخفض سعر التكلفة والحفاظ على الحد الأدنى للهامش. نتيجة لذلك ، سوف يفسدون اسمهم وعلامتهم التجارية.

ويقوم الكثيرون بهذه الخطوة من أجل الحفاظ على العمل مع الشبكات ، والحفاظ على حجم الإنتاج. للأسف ، كل هذا في اتجاه انخفاض الجودة. هذا الوضع في الشبكات هو نفسه في فئات أخرى من السلع. لذلك هو في سلاسل الغذاء. هذا هو اتجاه السوق. كل هذا على خلفية تراجع نشاط المستهلك.

شبكة البناء هذه لها علاماتها التجارية الخاصة ، والتي يشترونها مباشرة من الصين. سعر شريحة الاقتصاد ولكن بنوعية جيدة لهذه الشريحة. لا أحد يضمن أن هذا سيبقى كذلك.

لا أفهم سبب الضغط على الموردين إلى أقصى حد ، وزيادة الترميز غير الصغير للشبكة؟ سيظل الناس يذهبون إلى الهايبر ماركت حتى بأقل الأسعار ، مما يخلق قوائم انتظار عند عدادات الخروج. أم أن الإستراتيجية على هذا النحو: إخراج كل شيء من مورد واحد والانتقال إلى مورد آخر؟ لان هل سيكون هناك دائمًا أي شخص على استعداد للعمل مع الشبكة؟ ولكن ما هي تكلفة الشركة المصنعة وجودة البضائع!

أستطيع أن أقول بكل ثقة أنه إذا اشتريت بضائع في هايبر ماركت إنشائي في مدينتنا وكانت متطابقة في متجر آخر ، فستكون ذات جودة مختلفة بنفس العبوة والطراز. في الواقع ، هذا احتيال ، ولكن لا يمكن إثباته إلا من خلال عمليات الشراء المراقبة والاختبارات المعملية. حتى إذا تم ذلك ، فستكون السلطات التنظيمية قادرة على معاقبتهم بغرامات صغيرة (في نطاق تجارتهم) ، أو عدم الرد على الإطلاق. لقد فهمت المتاجر المحلية هذا الأمر ولا تعمل مع معظم العلامات التجارية في قائمة المنتجات الموجودة في السلاسل.

لقد سمعت عددًا قليلاً من الشكاوى حول الجودة من المشترين. يمكنني سرد ​​الكثير من القصص. بالنسبة للعديد من المشترين ، ليس سراً حتى أن جودة البضائع في محلات السوبر ماركت للبناء في مدينتنا لا تتوافق مع السعر. لكن الناس ما زالوا يذهبون ويشترون. يحدث ، وأنا أيضًا. ولكن لأنها مريحة وتتلاشى الجودة في الخلفية. الشيء الرئيسي هو التشكيلة والأسعار! على الرغم من أن الأسعار لم تعد كذلك وتختلف عن المتاجر الأخرى. باستثناء المواضع الأكثر شيوعًا: مثل الحوائط الجافة والجص والسحابات.

لإجراء إصلاحات من مواد عالية الجودة ، سيتعين عليك السفر إلى المتاجر المتخصصة للبلاط وورق الحائط والسباكة. وبشكل مثالي ، يمكنك شراء مواد بناء كبيرة الحجم في مكان آخر. أكرر: أكتب عن الوضع في مدينتنا. في حالة عدم وجود متاجر هايبر ماركت ، قد لا يكون الوضع مع جودة البضائع هو نفسه.

لكني أعتقد أن الوضع مشابه في العديد من مدن البلاد. أغلق معظمهم منذ فترة طويلة متاجر بيع الأجهزة الصغيرة بالتجزئة. جاءت لهم الشبكات في وقت سابق. هذه مشكلة وطنية. هذا هو أحد أسباب ضعف تمويل السكان في المناطق. تعمل "المكنسة الكهربائية" المالية في التجارة على هذا النحو.

***

الصور مأخوذة من مصادر مفتوحة ، من Yandex. الصور

الإشتراك إلى القناة ، قم بإضافتها إلى إشارات المتصفح المرجعية (Ctrl + D). هناك الكثير من المعلومات المثيرة للاهتمام في المستقبل.