ملاحظات للبناة: كيفية إدارة الأعمال دون مشاكل

تم إنشاؤه بدعم المنتدى

اعتاد الكثير من الناس على الاعتقاد بأن أعمال البناء لا يمكن أن توجد بدون صعوبات. يعزون هذا إلى المنافسة الضخمة والفرص المحدودة للشركات الصغيرة في بلدنا. - قلة الإقراض العادي والعبء الضريبي وكثرة الهيئات الرقابية والرقابية. لكن من الممكن العمل بنجاح في هذا السوق ، وسننظر في مثل هذا المثال اليوم.

بافل تسولبيكوف ، مؤدي التبادل FORUMHOUSE أكملت مؤخرًا طلبي التالي - USHP لمنزل مساحته 145 مترًا مربعًا. م استمر العمل كالمعتاد ، وتم استيفاء الجودة والشروط ، رضا العميل. إذن ما هو سر العمل الخالي من المشاكل؟ دعونا نفهم ذلك!

باختصار عن النظام

جاء التطبيق مع التبادلات، حيث اختار العميل Pavel من بين عشرات الردود. السبب حسب العميل نفسه هو الاستجابات الجيدة ، أمثلة على العمل ، التكلفة المقبولة ، التقدير التفصيلي. طلب العميل لوحة سويدية معزولة مساحتها 145 مترًا مربعًا. م لمنزل من طابقين. الميزانية الإجمالية تصل إلى 750 ألف. روبل.

بدأ فريق بافيل العمل وأكمل المرفق في الوقت المحدد. في المنشأة ، سار كل شيء وفقًا لمخطط معياري تم وضعه:

حفر حفرة وردمها بالرمل ؛
تركيب الصرف الصحي والصرف الصحي.

instagram viewer

محاذاة الوسادة وتركيب الكتل L في موضع التصميم ؛
تركيب الطبقة الأولى من عزل EPSP ؛
توزيع أنابيب لإمداد الماء البارد والساخن ؛
تركيب الطبقة الثانية من عزل EPS ؛
وضع أنابيب للتدفئة الأرضية وشبكة الحياكة ؛
قبول الخرسانة والحشو السطحي ؛
تركيب وإنتاج مياه الأمطار في المنطقة العمياء المعزولة.

تم الانتهاء من العمل وتم الحساب وإرضاء العميل وإرسال المقاول إلى الكائن التالي.

من أين تأتي الطلبات؟

المصدر الرئيسي للأوامر هو فورم هاوس للصرافة، ووفقًا لبافيل ، يأتي 60٪ من جميع التطبيقات. تأتي بقية الطلبات على أساس توصيات من العملاء السابقين. الغالبية العظمى من الكائنات ، وهذا هو 90 ٪ ، تقع في منطقة موسكو. هذا يرجع إلى ارتفاع الطلب على USWB في منطقة العاصمة. يعيش بافيل نفسه في تفير ، لكن يتعين عليه العمل خارج منطقته الأصلية - ربما يكون هذا هو العيب الوحيد في عمله.

تخصص

بافيل هو الشخص الذي يفعل شيئًا واحدًا - USP ، لكنه يفعل ذلك جيدًا. تتحقق هذه النتيجة بسبب رفض العالمية و "الاستيلاء" على أي أوامر من أجل كسب المال. يوفر هذا ميزة استراتيجية للبقاء في الصدارة من جميع النواحي.

أولاً ، يصبح من الممكن التخطيط للمواعيد النهائية - لا يستغرق كائن واحد أكثر من شهر. ثانياً ، يتم شحذ تصرفات اللواء إلى حد الكمال ، مما يزيد من جودة العمل ويزيل مفاجآت غير سارة: على سبيل المثال ، نسوا رسم منفذ للصرف الصحي ، لكنهم تذكروا بعد صب الماء الخرسانة. ثالثًا ، معرفة دقيقة بالمواد ، والتي تؤثر أيضًا على نتيجة العمل. رابعاً ، نصيب الأسد من المشاكل المحتملة مألوف بشكل مؤلم ، ومتوقع سلفاً وحلها في مرحلة الاتفاق.

على سبيل المثال ، تقوم Pavel تقليديًا بتثبيت الصرف التكنولوجي بدون أحجار مكسورة - وهذا هو نفسه تقريبًا من حيث التكاليف ، وأطول بكثير من حيث عمر الخدمة. الحقيقة هي أنه من الصعب العثور على حصى نظيف للتصريف ، وإذا كنت تستخدمه بأي طريقة ، فسيتوقف الصرف عن العمل بسرعة. حتى هذه الحجج عند التحدث مع عميل محتمل تكون في بعض الأحيان كافية بحيث لا يبحث العميل عن فنانين آخرين.

التخصص الضيق هو ضمان الاحتراف العالي ، والذي يمكن للعميل ، كما يقولون ، شم رائحته على بعد ميل واحد. العميل المحتمل لا يريد مشاكل وعند اختيار فنان الأداء فإنه يركز على خبرته ومهنيته. يجيب بافل دون تردد على جميع أسئلة العميل التي طرحها أو على وشك طرحها. هذا هو أحد العوامل التي يتم تزويد الفريق دائمًا بالعمل.

لماذا UWB؟

وقع الاختيار على UWB نظرًا لحقيقة أن المنتج جديد نسبيًا ، والمنافسة في هذا السوق ليست عالية مثل ، على سبيل المثال ، في أسس الشريط. نظرًا لمزاياها الواضحة ، يكتسب المنتج شعبية ، ويتوسع السوق ، مما يضمن العمل على المدى الطويل وتوسيع الأعمال. ونظرًا لقابلية التصنيع والتعقيد في USWB ، لا يقوم كل مقاول بهذا العمل.

ويبدو الجانب المالي للقضية جيدًا - متوسط فاتورة الدفع مقابل خدمات البناء لتصنيع USP هو 350-400 ألف روبل. حتى إذا كنت تأخذ في الاعتبار تأجير المركبات والشقق للعمل في المواقع البعيدة ، فإن فريقًا من ثلاثة أشخاص جيد في ذلك. نظرًا للطلب المستمر على هذا النوع من البناء ، يعد هذا عملًا مربحًا ومربحًا.

كيف يتم قبول الطلبات؟

تتم مناقشة كل طلب جديد في المرحلة الأولى عبر الهاتف. ثم يرسل العميل المشروع ، ويقوم بافيل بعمل تقدير. عند التوصل إلى اتفاق مبدئي ، يذهب رئيس العمال إلى الموقع ويوضح التفاصيل في المكان. بالاتفاق الكامل بين الطرفين ، يتم التفاوض على الشروط الدقيقة وتوقيع اتفاقية ودفع دفعة مقدمة.

التقدير في الغالبية العظمى من الحالات دقيق للغاية وقد يختلف عن التقدير الأخير بنسبة 10٪. يتم تحقيق ذلك أيضًا من خلال التخصص الضيق والمعرفة بالسوق لخدمات ومواد البناء.

كيف يتم تنظيم العمل؟

كل شيء هنا يعتمد على Pavel: فهو مهندس بالتعليم ، واكتسب خبرة عملية في البناء الصناعي في بناء منشآت الطاقة النووية. يجب أن نفترض أن المحترف الذي عمل لمدة 6 سنوات في أشياء كبيرة ، وتنظيم الأعمال التجارية في بناء المساكن الخاصة لا يمثل أي مشاكل.

يعمل Pavel في هذا السوق منذ عامين ، ولكن لا توجد مشاكل مع الموظفين - تم تشكيل العمود الفقري في البداية ، والذي ظل يعمل بنجاح حتى يومنا هذا. يتكون الفريق من ثلاثة أشخاص ، بمن فيهم بول نفسه. يعلم الجميع تمامًا وظيفته وتوزيع المسؤوليات في عملية العمل ، على هذا النحو ، لا يوجد سوى العبء التنظيمي لرئيس العمال.

المواصلات

مثل هذا العمل يفترض بشكل طبيعي توفر وسائل النقل. يتم تنفيذ حركة اللواء على شاحنة صغيرة طولها أربعة أمتار ، وهي معبأة حتى أسنانها بالأدوات. الشاحنة ليست خاصة بك ، ولكنها مستأجرة. السيارة مستأجرة مرتين لشيء واحد. هذا مريح للغاية ، لأن شراء وسائل النقل لتلبية احتياجات العمل يتطلب استثمارات أولية كبيرة - تصل إلى 1.5 مليون روبل.

يتم النقل على النحو التالي: بعد استلام الطلب ، يتم تسليم الفريق والأداة إلى المنشأة ؛ يتم إرجاع السيارة إلى المالك. عند الانتهاء من العمل في المنشأة ، يتم تأجير وسيلة النقل مرة أخرى ، ويعود الفريق والأداة إلى المنزل. تكلفة استئجار سيارة في اليوم من 5 آلاف. روبل. ينفق استئجار سيارة لتلبية احتياجات كائن واحد من 15 إلى 25 ألفًا. روبل - السعر يعتمد على المسافة.

معدات البناء المتخصصة: شاحنة قلابة ، حفارة - مستأجرة محليًا. يتم تسليم المواد على حساب العميل أو من قبل قواته ، ولكن يتم الشراء مباشرة من قبل رئيس العمال. أولاً ، يعرف مقدمًا وجود مواد معينة في موقع الشيء الذي يستثني لواءًا بسيطًا. ثانيًا ، يستثني تسليم مواد البناء المعيبة إلى الموقع. ثالثًا ، يتم شراء بعض المواد المحددة في المشروع بجودة أعلى ، مما يعود بالفائدة على كل من المقاول والعميل.

أدوات

الأدوات والمعدات كلها خاصة بهم. من المطرقة والمفك البراغي إلى المولد والمجرفة ، يمتلك فريق Pavel مائة بالمائة من كل ما يحتاجونه.

لكن هذا الوضع لم يكن هو الحال دائمًا - في السنة الأولى ، تم استئجار أداة باهظة الثمن. كان من الممكن مواصلة العمل مع أداة التأجير ، ولكن تم الكشف عن الكثير من الإزعاج: المعدات البالية ؛ كل ما تحتاجه ليس دائمًا في مكان واحد. لهذا السبب ، تم سد فجوة المعدات في السنة الأولى من العمل.

هل لديك أي مشاكل مع العملاء؟

وفقًا لبافيل ، لم تكن هناك مشكلة مع العملاء ، حيث أن جميع الفروق الدقيقة معروفة جيدًا ويتم التفاوض عليها حتى قبل بدء العمل. يُمنح العميل دائمًا وقتًا للتفكير في التغييرات في المشروع. تظهر التغييرات بالفعل في سياق العمل أحيانًا أثناء تثبيت أرضية دافئة - لا يتم دائمًا عرض تخطيط هذا العنصر بشكل صحيح في وثائق المشروع. بشكل عام ، فإن جميع عملاء Pavel 100٪ راضون عن عمله.

استنتاج

من الواضح أن الأعمال في أي مجال تنقسم إلى قسمين غير متكافئين: 90٪ هم أولئك الذين لا يعرفون ماذا يفعلون ؛ 10٪ رواد أعمال يجيدون مهنتهم ومهاراتهم التنظيمية. يتضح هذا من خلال الإحصاءات - تم إغلاق 90 ٪ بالضبط من الشركات في السنة الأولى من وجودها.

هؤلاء الـ 90٪ سيئون السمعة يتألفون من أشخاص لا يمتلكون بشكل كامل مهارات معينة ضرورية للتنفيذ الناجح للأعمال. قرروا أن يجربوا حظهم بدون خطة واضحة ، وخبرة في المهنة ومعرفة بالعمليات التجارية. ينجح بعض من هذا العدد بسبب المثابرة والمرونة.

10٪ أشخاص يعرفون مسبقًا ماذا وكيف يفعلون. إنهم لا يطرحون أسئلة غير ضرورية ، لكنهم ببساطة يأخذون الوظيفة ويقومون بها بشكل جيد. بول هو أحد الأشخاص الذين قاموا بتطبيق التعليم والخبرة لبدء أعمالهم التجارية الخاصة. ستساعد المعلومات التي شاركها العديد من رجال الأعمال في صناعة البناء على النظر إلى الأعمال من زاوية مختلفة ، والإيمان بأنفسهم وتحقيق النجاح!

كيف تتقدم أعمال البناء الخاصة بك؟ دعونا نناقش ، اكتب في التعليقات!

يوجد بالفعل 39 ألف منا! مثل ، اشترك في قناتنا ، شارك المنشور - نحن نعمل, حتى تتلقى المعلومات المفيدة وذات الصلة فقط!