كم يكسب البطيخ في الحقول أو كم يكسب التجار منا: أسرار التسعير

لماذا لدينا مثل هذه المنتجات باهظة الثمن وما الذي يؤثر في ذلك؟ من وكم يكسب على الاحتياجات الأساسية للسكان؟ ما الهياكل التي تحكم التسعير؟ هذه الأسئلة والعديد من الأسئلة الأخرى تحظى باهتمام كبير بين المستهلكين. سوف يلقي محاورنا إيليا الضوء على هذا الوضع.

بصراحة عن الغش في عملك

قبل الانتقال إلى البطيخ ، سأخبرك قليلاً عن عملي. أنا منخرط في إنتاج وبيع الآثار الطقسية من الجرانيت والرخام. الناس من أمثالي يطلق عليهم "الجلدون" والمتاجرون الوقحون الذين يكسبون المال من البؤس البشري. هذا صحيح جزئيًا ، وأعترف به بصراحة: حتى وقت قريب ، كنت أعتقد بنفسي أننا "مختطفون" غير مبدئيون. ولكن منذ ثلاثة أيام ، كنت محظوظًا لمعرفة مقدار ما يجنونه في تجارة البقالة. أريد أن أخبركم عن هذا بإيجاز ، لكن أولاً سوف ألقي بعض الضوء على مقدار "اللحام" ، في المتوسط ​​، على بيع شواهد القبور.

يبدو الإنتاج مرتفعًا جدًا. في عملنا (على الأقل في نفسي) ، لا يجهدوا بشكل خاص. جميع المنتجات ، وهي مجموعات من الآثار بدون صور ونقوش ، تم إنتاجها من قبل بضع عشرات من المصانع في البلاد. نشتريها ونرتبها ونبيعها. الخلاصة من 70 إلى 100٪! على سبيل المثال ، يبلغ سعر نصب الجرانيت القياسي المستطيل بقياس 100 * 50 * 8 ، والذي يتضمن شاهدة وحاملًا وحديقة زهور ، 12 ألف روبل في قاعدة روستوف للبيع بالجملة. نظرًا لأنني أشتري بكميات كبيرة ، فقد كلفني 13.5 ألف مع التسليم. لرسم صورة بآلة ، أدفع 1500 روبل. أي أنه يكلفني 15 ألف روبل لمجموعة جاهزة ومزينة.

الآن حول أسعار التجزئة. في منطقتي (لن أذكرها) ، أبيع هذه المجموعات بسعر 25 إلى 30 ألف روبل. السعر يعتمد على ملاءة العميل: الشيء الرئيسي بالنسبة لي هو عدم تفويتها ، وإذا كان لدى المشتري مال بجواره ، فسأعطيه مقابل 25 ، ولكن ليس أقل. إذا كان العميل قادرًا على الوفاء بالالتزامات ويريد أن يفعل ما هو أفضل ، فسوف أبيع نفس الشيء ، ولكن بأقصى سعر. أي من بيع مجموعة قياسية واحدة ، أكسب 10-15 ألف روبل (يدفع العميل مقابل التثبيت). أكسب أكثر قليلاً من المنحوتات المنحوتة ، حيث أخبر العملاء حكايات خرافية عن عمل النحاتين ؛ على الرغم من أن خدماتهم لم تكلفني أكثر من 4 آلاف روبل لكل متر. يمكنني بيع 25 و 40 مجموعة مختلفة في الشهر. احسب الربح بنفسك. من هذا المبلغ ، يذهب جزء منه ، بالطبع ، إلى الضرائب وراتب البائع وإيجار المبنى ، لكن هذا ليس بالأمر المهم - فمعظم الدخل ينتهي به المطاف في جيبي.

الآن عن الدخل من بيع البطيخ

ولكن إذا قمنا بتغطية ما يصل إلى 100٪ ، فإن البائعين الذين يعملون في مجال المواد الغذائية يكسبون أكثر مما يكسبونه! قبل ثلاثة أيام وصلت من منطقة أستراخان - مخزن حبوب البطيخ والطماطم. هناك زرت الحقول وتحدثت مع المزارعين ، وبعبارة ملطفة ، فوجئت بأسعار الجملة للبطيخ والقرع الرئيسي في البلاد. الآن ، في منتصف أغسطس ، يكلف كيلوغرام من البطيخ من الحقل من 50 كوبيل إلى 3 روبل! تباع أصناف "السكر" الكبيرة بثلاثة روبل للكيلو. 50 كوبيل لكل منها - علف. لكنها لا تسير دائمًا وفقًا للغرض المقصود منها - يمكن شراء هذه الأصناف تحت غطاء "ثقافي" بسعر رخيص جدًا في مكان ما في السوق في فورونيج. متوسط ​​سعر البطيخ من الحقل الآن 2 روبل للكيلو. لكن في البيع بالتجزئة ، يتم بيعها بعيدًا عن الأسعار المتواضعة. في وسط روسيا ، يبلغ متوسط ​​سعر البطيخ في منتصف أغسطس 25 روبل / كجم. في محلات السوبر ماركت في موسكو ، يمكن أن تكلف حتى 45-60 روبل / كجم!

الآن حول الخدمات اللوجستية. لجلب البطيخ من منطقة أستراخان إلى موسكو عن طريق النقل المستأجر يكلف 6 روبل للكيلو ؛ لهم - نصف السعر. دعونا نحسب تكلفة البطيخ للبيع في وسط روسيا. دعنا نضع لوجستيات متوسط ​​القيمة بين التسليم عن طريق النقل المستأجر والتوصيل الخاص بنا. فليكن 4.5 روبل للكيلو. نضيف متوسط ​​سعر البطيخ في الحقل وسيظهر متوسط ​​سعر التسليم - 6.5 روبل / كجم. سنضيف روبل واحد آخر للتحميل والتفريغ. وبالتالي ، فإن متوسط ​​تكلفة البطيخ سوف يتحول إلى 7 روبل و 50 كوبيل لكل كيلوغرام.

والآن تتويج العملية! إذا حصل البائع على كيلوغرام من البطيخ مقابل 7.5 روبل ، فسيتم إضافة ما لا يقل عن 3-4 أسعار إضافية فوقه! من بين الـ 25 روبل التي ندفعها مقابل كيلو من البضائع ، يذهب 2 روبل إلى المزارع ، و 6.5 إلى عامل التوصيل و 16.5! - للبائعين / الوسطاء من جميع المشارب! نحن الشعائرون أغنام أبرياء مقارنة برجال الأعمال في مجال الطعام. وفي هذا المخطط بأكمله ، يعاني المزارع (المنتج) أكثر من غيره. لعمله الشاق ، يتلقى أقل عدد من جميع المشاركين في هذه السلسلة التجارية.

لماذا يحدث ذلك

طرحت سؤالًا منطقيًا على المزارع: "لماذا لا تبيع منتجك مباشرة؟ استأجر سيارة وخذ البطيخ إلى موسكو وقم ببيع ما لا يقل عن 15 روبل للكيلو! " أجابني أن هذا كان تمرينًا عديم الفائدة - لقد جربه بالفعل ولم يأت منه شيء جيد. على مدى سنوات الرأسمالية ، تم تطوير مخطط معين في روسيا ، يتحكم فيه وسطاء. يعطون سعرهم ويبقونه ضيقًا. اتضح أنه يمكنك بيع أي منهما لهم ؛ أو سيتعفن المنتج في الحقل. إذا حمل المزارع بضاعته بنفسه ، فمن غير المرجح أن يتمكن من بيعها بسعر جيد. ترتبط جميع أسواق المواد الغذائية بالجملة والتجزئة ارتباطًا وثيقًا بأنشطة البائعين ، وهم يقاطعون بشكل أساسي المزارعين الذين لا يوافقون على "التعاون". أوقف الكثيرون محاولات نقل البضائع بشكل مستقل إلى مناطق أخرى في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. لذلك كل شيء هنا لا يعتمد على الشركة المصنعة ، ولكن على الوسيط. والوسيط هو الذي يتحكم في الأسعار. بالطبع ، هذا ليس المجال الأصلي الخاص بي وقد تكون هناك أخطاء في الحسابات ، لكن المبدأ نفسه ينعكس بدقة: من أجل المنتجات من الحقول ، ندفع مبالغ طائلة للأشخاص الذين لا يضعون إصبعهم في إصبعهم ، حتى يتمكنوا من تصرف بنضج.

خاتمة

في وصف الطقوس وخطط "البطيخ" ، لم أذكر مرة واحدة الضرائب الباهظة وشيء آخر من هذا القبيل. بالنسبة لي شخصيا ، الضرائب ليست عبئا ثقيلا. نعم ، هناك ضرائب ، لكنها لا تؤثر بشكل كبير على مسار عملي. وكذلك الحكومة. وفي مجالنا ، الحجر في المحجر ليس أغلى من التربة السوداء العادية ؛ وهناك هياكل تحول الأحجار المرصوفة بالحصى إلى "ذهب"... لكنني لا أرى في هذا "المخلب المشؤوم للحكومة". قد يكون هناك نقص في السيطرة على عمل نهم ، لكن لا شيء أكثر من ذلك.

من برأيك يقع اللوم على زيادة الأسعار بخمسة أضعاف على السلع الاستهلاكية - الحكومة أم الأعمال التجارية؟ اكتب في التعليقات - سنناقش!

أصدقائي ، نحن ننمو وهناك بالفعل 125 ألفًا منا! مثل ، اشترك في القناة ، شاركنا في حياتنا الخارقة والمقالات والوصفات - نحن نعملحتى تحصل على معلومات مفيدة ومثيرة للاهتمام فقط!

اقرأ أيضا:

• كيفية عمل حماية غير مكلفة ولكن فعالة للغاية من الحرائق للخشب: المحصول - 18 ₽ / لتر.
• كيف أبني منزلاً براتب 30 ألف روبل شهريًا: أشارك تجربتي التي استلمتها من جدي.

شاهد الفيديو - أخطاء أثناء تركيب السقف: نجيب على أسئلة المستخدمين.